Na reunião-almoço da diretoria da CDL Jovem desta quarta-feira, 22, Rubens Sant’Anna Neto, sócio-diretor do GRUPO SI, abriu a palestra com uma pergunta: “até que ponto o consumidor está entendendo os mesmos produtos de forma diferente?”. O professor da ESPM-Sul destacou a percepção da mercadoria pelo consumidor durante a exposição sobre “O papel do trade marketing para empresas varejistas”.
A partir do questionamento inicial, Neto evidenciou que o diferencial dos produtos do varejo está nas vendas. Acrescentou ainda que o consumidor busca a interação na loja física. “A influência está no processo decisório do cliente”, afirmou. A lógica da decisão está em dois aspectos para a entrega de valor: consideração da marca na mídia tradicional e conversão nos pontos de vendas. “É necessário encontrar o elo entre essas duas perspectivas para o trabalho de trade marketing”, comenta.
Sob o comando da vice-presidente da CDL Jovem, Karen Debus, o encontro esclareceu que o profissional de trade marketing analisa, principalmente, o processo de distribuição das mercadorias da indústria para o varejo e do varejo para o consumidor. “As marcas do futuro vão sobreviver com o seu significado, com o seu valor ou vai ser só mais uma”, sugere.
Como participar?
Os encontros da CDL Jovem acontecem sempre às quartas-feiras, das 12h30 às 14h, na sede da CDL Porto Alegre. Empreendedores entre 18 e 35 anos discutem e compartilham experiências de seus negócios. O grupo traz ainda importantes nomes do varejo para palestra. Para associar-se ao grupo o e-mail de contato é marilene.farina@cdlpoa.com.br.
