Todo lojista conhece o calendário: há meses do ano em que o movimento na loja simplesmente esfria. Fora das datas comemorativas e das grandes campanhas promocionais, o comércio enfrenta períodos de baixa que pressionam o caixa e obrigam empresários a decidirem rápido: baixar preços, torcer para o cliente aparecer — ou agir de forma mais estratégica.
Para a CDL Porto Alegre, a resposta mais eficiente para esse cenário não está em descontos indiscriminados, mas em uma pergunta mais simples: quem é seu cliente ideal AGORA?
Em meses de vendas mais fracas, como setembro, é comum que empresas ampliem o público de suas campanhas na tentativa de compensar o volume — anunciando para todo mundo. Esse é um problema comum; o empresário sabe que precisa vender mais, mas não necessariamente sabe para quem vender.
É esse o problema que a Audiência Estratégica, solução da Equifax BoaVista disponibilizada pela CDL Porto Alegre, foi desenhada para resolver.
A solução permite anunciar de forma direta para o público certo por meio da hiperpersonalização de públicos em um modelo mais assertivo do que o conhecido no mercado como lookalike.
A tecnologia por trás da ferramenta é uma das maiores do país: a da Equifax BoaVista que dá às empresas associadas acesso a informações de crédito e de consumidores e empresas em todo o Brasil.
Para o comércio gaúcho, que convive com um cenário de crédito apertado e margens pressionadas, é a chance de parar de tentar vender para todo mundo, e vender melhor para quem realmente tem melhor perfil de compra.
É uma mudança de mentalidade que a CDL Porto Alegre tem incentivado entre as empresas associadas — sair do modelo reativo, de esperar o cliente aparecer, para um modelo ativo, de ir buscar o cliente certo com base em análise efetiva, não em intuição.
