Para auxiliar empresários e profissionais a aprimorarem suas abordagens comerciais e a conduzirem negociações estratégicas sem focar apenas na disputa por preços, a Associação das Pequenas e Médias Empresas de Garibaldi (Apeme) realiza, em novembro, a primeira edição do curso “Inteligência Emocional e Negociação Avançada”.
O treinamento tem carga horária total de 9 horas/aula e será dividido em três encontros: dias 10, 17 e 18/11 (duas terças-feiras e uma quarta-feira), sempre das 19h às 22h, no Auditório da Apeme.
O curso será ministrado por Carolina Brugalli Bortoncello, consultora da Soul Negócios e Pessoas e criadora da Mentoria Mulheres em Vendas. Ela conta com 21 anos de experiência prática em vendas no Brasil e no exterior, com atuação em 46 países, e já treinou mais de 200 profissionais.
O objetivo principal é preparar os participantes para negociar com mais confiança, inteligência emocional e estratégia, capacitando-os a lidar com pressões, neutralizar objeções e defender o valor real de suas soluções e produtos.
O investimento é de 3x de R$ 135,00 para associados à Apeme ou de 3x de R$ 165,00 para o público em geral. Associados Sicredi Serrana RS podem contar com incentivo de até 50% do valor – consulte a Apeme antes de adquirir o curso. As vagas são limitadas e as inscrições podem ser feitas pelo WhatsApp (54) 99653-5064.
CONTEÚDO
Encontro 1 (10/11)
O corpo reage antes de a técnica ter chance: Foco na neurociência da pressão, mapeamento de gatilhos emocionais, identificação das quatro respostas sob estresse (luta, fuga, congelamento e submissão) e técnicas corporais e de respiração para ancorar a confiança.
Encontro 2 (17/11)
Sem confiança, não há negociação, há disputa de preço: Análise do “mito do preço”, apresentação das nove etapas da negociação, ferramentas de preparação (MAPAN), construção de rapport, conexões e diagnóstico de clientes.
Encontro 3 (18/11)
Preço é consequência do que foi construído antes: Táticas do comprador e como neutralizá-las, ancoragem de preço, tratamento de objeções, pós-venda, inteligência comercial e elaboração de um plano de ação para 30, 60 e 90 dias.
A Apeme Garibaldi faz parte da Rede de Entidades Parceiras da CDL Porto Alegre. A conexão engloba mais de 250 municípios do Rio Grande do Sul, cooperando com mais de 160 entidades parceiras.
