A diretoria da CDL Porto Alegre realizou, nesta segunda-feira (23), mais uma reunião-almoço marcada por uma análise franca do momento do varejo, troca de experiências entre empresários e apresentação de oportunidades comerciais e institucionais. O encontro contou com a participação do convidado Carlos Henrique Abravanel, executivo do Grupo Silvio Santos e gerente de novos negócios e parcerias da Liderança Capitalização (Tele Sena).
Durante a abertura, dirigentes e empresários relataram a percepção de desaceleração nas vendas em diferentes segmentos. A avaliação compartilhada é de que o cenário atual tem impactado negócios de variados portes e públicos, do varejo popular ao mercado de maior valor agregado.
Entre os pontos levantados, destacou-se a necessidade de compreender se o momento é resultado de retração efetiva de recursos no mercado ou de uma demanda reprimida motivada por cautela do consumidor. A taxa de juros elevada por um período prolongado também foi citada como fator que reduz a liquidez e afeta o consumo.
Outro tema relevante do encontro foi a necessidade de adaptação dos negócios à mudança no comportamento de consumo. A queda gradual do fluxo físico em lojas e shoppings foi mencionada como tendência estrutural, exigindo novas estratégias de relacionamento e vendas.
Nesse contexto, o avanço das vendas digitais e dos marketplaces foi apontado como caminho importante para expansão. Foi destacado que, em muitos casos, grande parte das vendas online ocorre para fora do estado, ampliando o mercado potencial das empresas e reduzindo a dependência do público local.
O convidado da reunião, Carlos Henrique Abravanel, compartilhou a experiência de mais de três décadas no Grupo Silvio Santos e apresentou o modelo de negócios da Tele Sena, título de capitalização que combina premiações, sorteios e incentivo à recompra.
Abravanel destacou a força do produto tanto no formato físico quanto digital, além de novos modelos de distribuição por meio de QR Code em pontos de venda. A proposta permite que empresas e varejistas comissionem vendas sem necessidade de operação complexa ou treinamento da equipe.
O executivo também apresentou soluções de capitalização de incentivo, utilizadas por empresas para estimular pagamentos em dia, campanhas promocionais ou ações de fidelização. O formato permite, por exemplo, oferecer números da sorte vinculados a compras ou metas, com sorteios baseados na Loteria Federal.
