A reunião de Diretoria da CDL Jovem desta quarta-feira, dia 17, iniciou com um levantamento dos resultados obtidos pelos participantes presentes. O foco sugerido pelo diretor Christian Livi, que conduziu o encontro, foi para as vendas no mês de maio e para o período que antecede o Dia dos Namorados. Na sequência, foi a vez do sócio-fundador da PrimeSail, Cássio Lutz, fazer a sua apresentação.
A empresa acaba de passar por um reposicionamento completo, o que gerou muita pressão a ele e ao sócio, Roberto Machado, que não pôde comparecer ao encontro na CDL. Entretanto, este reposicionamento também fez com que os dois parassem para pensar em vários detalhes ainda não explorados e lançou novos desafios à PrimeSail. “Sabíamos que velejar era o nosso grande atrativo, mas também era um fator limitante”, avaliou Cássio.
Entre as tarefas realizadas neste processo, o jovem estudante de Administração de Empresas disse que foi feita uma análise interna da empresa (com o uso da ferramenta Canvas), traçado o mapa de empatia do cliente e, principalmente, observada a concorrência. Além disso, participaram de um grupo focal com criativos, e fizeram um trabalho de personificação da marca, para poder entendê-la melhor. A partir de então, foi elaborado um portfólio e criado um novo conceito. Mas tudo em tempo recorde: cerca de um mês e meio.
Assim, retiraram o foco do “velejar” para ampliar a metodologia de educação. Hoje, poucos meses depois, Cássio reitera que já vem obtendo bons resultados junto aos clientes. “Agora, eles também solicitam projetos mais estratégicos, para o desenvolvimento de lideranças e de pessoas”, afirmou, acrescentando que, por outro lado, este campo de atuação também é mais concorrido. E a maior novidade é que, até o final do ano, a empresa gaúcha deverá estar velejando em outros mares. A PrimeSail está com uma operação montada no Rio de Janeiro e deverá iniciá-la nos próximos meses.
“O velejar tem o seu valor intrínseco e sinto o quanto a vela contribuiu para o meu desenvolvimento pessoal”, ponderou Cássio que, desde os 11 anos veleja com o pai e foi atleta do esporte até os 17. Hoje, com 24 anos, ele garante que a modalidade é muito boa e pode ser aplicada no mercado. Aliás, a PrimeSail tem uma série de clientes que podem comprovar isto. A própria CDL POA contou com a empresa para realizar a festa de final de ano, de 2014, junto ao Guaíba com todos os seus colaboradores. E quem esteve lá, atesta: foi um sucesso!
Como participar da CDL Jovem?
Os encontros da CDL Jovem acontecem sempre às quartas-feiras, das 12h30 às 14h, na sede da CDL Porto Alegre. Empreendedores entre 18 e 35 anos discutem e compartilham experiências de seus negócios. O grupo traz ainda importantes nomes do varejo para palestrar. Para associar-se ao grupo, o e-mail de contato é marilene.farina@cdlpoa.com.br.
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